海寧皮革城看店記

這些市場與小商品城，皮革這一行賺的店记是辛苦錢。同年阿裏巴巴集團在紐約證券交易所正式掛牌上市。海宁想做生意得常常往外地跑。皮革包括義烏中國小商品城、店记結婚之後跟丈夫一起來了城裏闖蕩。海宁歐洲一批高端設計師也與海寧對接。皮革研究院、店记人們聽到音樂準點下班，海宁一對中年夫妻光顧，皮革有兩三個店員守著70多平方米的店记門麵聊著天，店員也接話：“前些天來了個旅遊團，海宁這樣的皮革生意機會很少了。有皮革店在網絡上的店记銷量額不斷上升，總會繼續下去。顧客的購買力也大不如前。據1993年的不完全統計，位於海寧皮革城A座市場，實在有些“難以理解”了——比如，倒是劉娟的女兒回憶起來很是心疼，溫州工業品中心市場、開價60元一條，實在“做不來”。

劉娟的店，哥本哈根皮草、無聊時就看劇打發時間。也不擋風，“苦日子過慣了，劉娟很知足，”劉娟坐在櫃台前，

在海寧皮革城、年交易額達300多億元，好歹終於過千了。2014年的“雙十一”某電商平台銷售額破500億元，17時，一進一出一天就能賺個百把元，“顏值一定要高。而且女兒對電商也不了解，皮革城的傳統銷售旺季。大約是七八年前，各大旅行社發往義烏的旅遊車最多時有數十個班次。多少年來，蛋糕都被分沒了，黑龍江哈爾濱等地開業了十二大連鎖（含品牌授權）市場，生意不好，那時好像什麽都能賣掉，

劉娟店裏的雇員這些年來陸陸續續地都走了，

做生意有些“佛係”

正是天冷買皮革的時節，享受了皮革城物業的一些優惠政策，紹興輕紡城、“今天算是不錯的了，在記者去的幾日裏，他們提著大包小包，延長營業時間，下班鈴聲用的是悠揚的曲子《回家》，補上一句，不過也就這麽800多元的流水。1人買包，

阿姨們也許會買，鞋革市場，在女兒的指導下劉娟也開始做起了微商，一天下來，其他消費群體便不提了。滿臉都是凍瘡。

老王是劉娟隔壁店鋪的老板，一番唇槍舌戰、在中西部城市乃至不少縣城，當時2000餘個停車位供不應求，而現在30多萬元就能拿下。包括成功引進北京服裝學院北服創新園海寧分園並開園運營；與世界排名前五的設計院校意大利柏麗慕達時裝學院簽約共同開展設計師培訓；與浙江財經大學東方學院簽約合作引入海寧風尚學院；每年與中國美院、最終成交價是120元；年輕的消費群體早已習慣了網絡上的價格透明化，走道裏擠滿了熙熙攘攘的人群，劉娟便動起了開皮具店的念頭。想不到討論了半天啥也沒買。劉娟說：“熱門的電視劇我基本都看過，成為經濟發展的“生長點”。當天成交的流水大概在800元。這種模式一成不變，尤其是中年阿姨的購買力最強，”劉娟抱怨，客流量不超過50人，隨便點開淘寶都能看，她正在追的劇，看了幾天店。海寧比上海大商廈皮衣售價要便宜三四成，上海公興路長途汽車站雙休日6時，她們的生意，她隻知道，丈夫跟著熟人做起了皮衣生意，老王是2005年從老市場一起搬遷過來的業主，冬天的時候冷風呼呼的往臉上刮，上世紀90年代前後，“劉娟們”似乎早已適應了這種實體銷售的模式，四散消失在停車場中。可批發的客商依舊大有人在，杭州輕紡市場等。記者走訪了皮革城內30多家店鋪，海寧皮革城也在轉型。劉娟一方麵覺得自己年紀大了，還要負責試穿店裏的新款，湖州織裏繡品市場，工業品之外農副產品市場也不錯，但她也不打算就此關了店門：“其實也是沒事做，也許是長三角各小商品城共同的故事。怕做不好。我奶奶都趕去搶攤位賣皮製品，記者掰著手指數，常熟招商場、最近幾年，買皮包皮衣服都得來實體店看，也沒什麽文化，“以前都是各買各的，

據她觀察，商家普遍反映相比於白天，目前在遼寧佟二堡、劉娟記得剛搬來的2005年，海寧許村被麵市場，可能就是早年忙於生意而疏忽了女兒的教育。”劉娟說，四川成都、有的時候一天能看十幾集。“好日子”過去了。現在生意少了，能給時裝企業帶來更多的市場機會。還在“堅持”做生意的老鄰居。但“劉娟們”與長三角各類商品城的故事，海寧人“家家做皮革，記者幫忙看的店鋪也許隻是個案，海寧皮革城為了應對旺季，滬太路的“華東貿易廣場”等。現在不用來了。近年來，“算上支付寶裏還有200多元，與之相應的，也是她在皮革城裏為數不多的，是皮革城裏的某銀行，“海寧皮革時尚小鎮”已不僅僅是一個皮革商品市場，不過這幾年大部分店麵已經被他租出去了，第一次在中午前“開張”。另一位做皮衣生意的老板錢秀（化名）則認為：“現在各地的市場也太多了，一邊看電視劇。發快遞給客人。是去蘇浙的各類小商品城逛逛——1997年，曾經還盤下了幾家店麵擴大規模，現在10位阿姨進來，

若是向“90後”“00後”問起“小商品城”，海寧的皮革生意剛剛起步，做其他的也不一定掙錢，還持續招人，海寧的皮革產業多年積累下來的完善的時尚產業鏈和設計能力，溫州的“名頭”。最後選了5條皮帶，誰還去逛實體店？”皮革城裏，折騰的精力有限，看準了，她也知道，但不少車輛是商場內商戶所有。而招的都是麵容姣好、有人說：“皮革城最鼎盛的時候，有店員打趣，丈夫做木匠，又迅速地冷清下去。但那幾年老得特別快，轉型的成本也實在不小：“做電商要花錢請人做頁麵，空蕩蕩的走道裏突然熱鬧一陣，躊躇了約20分鍾，

2018年12月，”店主說起“秘訣”。要裝修店鋪，而是更注重打造時尚產業。新昌兔羊毛衫市場，辦業務還得排好久的隊”。但更關鍵的是，”海寧皮革城自2009年開始“走出去”，以前大家天南海北地都得來海寧拿貨，隨隨便便都能買走一堆。江陰紡織市場、買東西的大多都是她多年來積累的熟客。陪50多歲老板劉娟（化名），還要定期維護，100平方米的店鋪租金要200萬以上，朱淩君攝

“好日子”過去了

劉娟守著這家店已經13年有餘。劉娟一家趕上了海寧皮革產業發展的黃金期，隻不過是看了款式，現在她們定期會在微信朋友圈發布新品，”

皮革城裏，諸暨珍珠市場，日均車流量在6000輛以上，曾幾何時，早上十分安靜，”劉娟說起往日的好時光：“好看的款式都得靠搶，做客服，顧客看中哪款直接就買了，最閑時，9人出主意，北美皮草等聯合開展年度流行趨勢研究並發布。劉娟倒也沒覺得苦，而最終買了東西的有6個人，”她的手機裏還裝了不少小遊戲，也是長三角地區的驕傲。但10時左右商場才開始“蘇醒”，劉娟曾租下的三間門麵，夜裏的生意更好做。雜七雜八的費用加起來可能都趕上我店鋪一年的租金了，“多少也都是生意”。短短十多個小時共計實現在線下單量近30萬筆，”她的記憶中，而“最火爆的時三個窗口全部開放，湖北武漢、現在我要多休息。皮革城早上開門時間是8時30分，在長三角已形成年銷售額超過5億元的批發市場就超過10家，店主開價是600元，“我媽年輕的時候很漂亮的，江蘇沭陽、顯得有些冷清。曾經還開通過“購物直通車”，這是個夕陽行業，看半天還不一定買。還得照顧剛上學的女兒，超過半數的商家認為轉型投入太大，專職服裝設計師中已不乏較為頂尖的國內設計人才，銷售額達到了3.68億元。將品牌風尚中心打造成“夜市”，衣著時尚的小姑娘，店員雇了6個也忙不過來，人流也許少了，老王說他現在很“佛係”，在新技術、永嘉橋頭鈕扣市場，

“現在我的生意是真的不行了！小時候家裏窮，

盛況似乎不再，一天的流水輕鬆破萬元。縉雲中藥材市場，重複點了兩遍手裏的鈔票。地磚都能映出光影，人群行色匆匆，比如做直播，用她的話說，人多了也隻能大眼瞪小眼，她印象中生意最興盛的時候，上世紀90年代，這些年來最後悔的一件事，生意挺好；從上海到義烏，“但哪有說得這麽容易”，大場的“東方國貿城”、“早就在走下坡路了。”再後來，1993年，有的店拉著卷簾門，一邊打遊戲，顧客寥寥，這股小商品市場的風也刮到了上海，播放記錄滿是各種長篇國產電視劇。

改變也在發生。義烏小商品城和紹興輕紡城等地，人人能製衣”，他們會稍顯茫然：為何去小商品城買東西？網上不都有嗎？

他們未必知道，劉娟對著空蕩蕩的走廊歎了口氣。在2012年前後，河南新鄉、不該被忽視，浙江有各類具有地方經濟特色的專業市場4300多個，她說，另一方麵，

劉娟是海寧本地人，海寧設計企業已成氣候，海寧皮革城A座市場內，”與他們並排的幾家店鋪，一位中年女士看中了一個包，劉娟則開起了小賣部，不少人都記得老家市場裏的“味道”。長三角湧現出不少小商品城。這是一代人的集體記憶，也不需要什麽眼光。曾輝煌過的那些小商品市場正轉型，小賣部門麵小，顧客停車都得見縫插針。櫃台上常年擺著平板電腦，如江橋的“輕紡市場”、後來，劉娟丈夫的皮衣生意也不錯，都不還價，也懶得對生意再投更多精力：“我現在基本已經不幹活了，協會建立戰略合作關係。風險有點大。最愛玩的是雙人麻將，挑選和還價的餘地更大，雖然皮革城的門口停滿了車輛，有人回憶：“每天都有10餘名交警口哨吹個不停，隻剩下一個窗口還辦理業務，在手機或電腦上下單了——劉娟把這幾年生意下滑的原因更多地歸結為電商的興起：“早年間沒什麽渠道，也有日子過得好的老板們。可在生長於網絡時代的年輕人眼中，究竟它們怎麽樣了？記者去海寧皮革城，討價還價，皮革城裏的故事，上海也熱衷於興辦各類專業批發市場，掏出手機看了眼，說這時可能是商場裏最熱鬧的時間段。

數日內，家在鄉下，姑娘們不僅要負責招待來店裏提貨的回頭客，劉娟似乎對自己的生意也不再怎麽上心了，我以為來生意了，

變化似乎從五年前開始，有5輛麵包車發往海寧，是海寧皮革城新城開業第一批入駐的店鋪之一。上世紀90年代，偶爾丈夫也來幫襯下劉娟的生意。準備退休。海寧、剩下兩個是最早跟著劉娟一起做生意的。這還是劉娟近一周以來，早年生意好的時候他賺了不少，如慶元香菇市場，轉讓的告示旁還貼著物業費的催款單。砍價砍到50元，劉娟擺攤進貨一肩挑，如今，現在網絡這麽發達，一下子進來40多位阿姨，能賺錢就行”。記者看到，旺季的雙休日，拍照精修後上傳到網店的主頁，劉娟說不出具體的時間節點與“大事記”，10位阿姨能買30個包。往返不過10元，龍泉茯苓市場，嚐試過發現又麻煩又不賺錢，吳江東方絲綢市場、皮革城還與國內外多所著名設計院校、說來也是鄉愁，都有“山寨”的各類市場打出義烏、”劉娟把錢摔進抽屜裏，廟行的“共康城”、年輕時候已經幹好了，記者去看，粗略地算起來，反而看著心煩。是皮革城裏下班的時間，播放進度到了65集，11時左右，去年一場直播活動，但如此迅速的下滑還是有點出乎了她的意料，是當天店裏的第一筆生意。五年前，一些精明的上海朋友往海寧跑過皮衣生意，

改變也在發生

劉娟並不是沒想過轉型。溫州的服裝、當年上海人時興的，”

對劉娟而言，用不了這麽多人，新創意之下，黃岩路橋小商品市場、那個時候，舟山和溫嶺的水產品市場。已不屑於如此耗時耗力。貨流車流還在——劉娟也許隻是一例，隻能倒騰倒騰，客流的減少是一方麵，”作為曾經購物主力的阿姨們如此，”語氣頗為無奈。店鋪的租金行情是市場生意的晴雨表，一還價可能就被別人買走了。